国庆七天迎来扎堆“定房”潮 楼盘大促销看房人增多

　　楼盘大促销看房人增多

　　7日下午,记者以购房者身份来到文化东路一家改善型楼盘。“黄金周一口价房源,最高立省70万”的促销信息吸引了一些购房者看房。置业顾问以一套94平米的房子为例向记者介绍,原价是20425元每平米,各种优惠后的单价是16653元,单价直降3772元,总房款便宜了35万元。

　　现场置业顾问说,价格优惠主要吸引的是二次置业客户,再加上信贷政策的松动,这些人群成为来访量的主力。“现在央行出了政策,济南各大银行的执行细则估计要到上班以后才能出台,不少人都选择趁着价格便宜先把房子定下来,都先交上几万元的定金。”置业顾问说,根据公司的安排,优惠活动在国庆结束后就取消,恢复原价。

　　二环南路与英雄山路附近的一家楼盘,也是以改善型为主。项目推出了“一口价秒杀,最高优惠10万元”的促销活动。负责人说,假期每天有三四十组客户来访,咨询最多的是125平米、140平米左右的户型,多以二次置业为主。“这些客户确实有购房需求,此前就是由于信贷政策限制,七八十万元的首付款凑不齐买不成房,现在信贷政策松动后,减轻了一半的购房压力。”该负责人说,这些人群中也有一些人担心未来房价会上涨,多数选择先把定金交上。也有部分首次置业的客户来了解政策,准备买房。

　　随后,记者从多家房企售楼处了解到,国庆期间,推出的促销优惠活动吸引了不少客户,看房的人明显增多,也有很多人是来询问信贷政策的。总的来看,基本达到预期。

　　多数购房者等细则落地

　　开发商的促销活动虽然吸引了不少购房者,但记者发现,也有一些购房者纯属凑热闹。1日上午记者走进化纤厂路上的一家在售楼盘,大厅内看房者不足十人。在华阳路上一家楼盘销售大厅的门口,市民只要留下自己的联系方式和简单的购房意向就能够领取一大瓶可乐。虽然这吸引了大批市民排队,但多数人领完可乐转身就走,销售大厅里的看房者并不多。

　　连日来,记者随机采访了多名购房者发现,超半数受访的看房者对买房仍持观望态度。一些购房者认定今年房地产形势不好,下半年乃至更长时间房价都不可能上涨。“我觉得房价还会再降,所以不急着出手,我也是趁着十一假期有时间先了解一下行情。”市民张女士与爱人一起看房,她表示自己并不急于出手。“现在政府在打压房价,大环境下房子只会往下降价,我觉得买房的都不该着急,让卖房子的着急去吧。”带着爱人和孩子出现在某楼盘销售中心的窦先生表示,自己年初曾有购房打算,但因为担心房价下跌没有急着定,而现在他更加“淡定”了。

　　不过,也有不少购房者希望借着十一黄金周楼盘促销的机会,能够把房子定下来。“今年二月份的时候我就来看过万科的房子,因为当时觉得价格比较贵,所以没有买。这次我觉得价格可能会降很多,来到后发现价格基本没变,就是多了一些国庆的优惠。”独自一人看房的王女士称,自己准备在国庆假期把房子的事情定了。

　　“今年十一黄金周的销量肯定是赶不上去年了,大环境不好,现在都快下午3点钟了,都还没怎么来人看房子。”万科销售中心的策划刘先生告诉记者,虽然央行发文放松限贷,但效果不可能立刻显现。记者采访得知,多数楼盘首套房贷款并没有多大变化。“国有四大银行的首套房贷仍然很紧,我们最多可以找一些小的股份制银行,但最多也只能做到基准利率,这还要看还款者的偿还能力强不强。”另据了解,很多楼盘都无法使用公积金贷款,原因是楼房尚未封顶。也有销售人员告诉记者,购房者若使用公积金贷款,那么将不能享受与使用商贷的购房者相同的优惠,“因为我们有一些优惠就是专门针对商贷的。”

　　信贷松动加促销　七天成交339套

　　国庆七天,在开发商的促销及信贷松动双重刺激影响下,省城楼市成交具体如何?7日,济南市住宅与房地产信息网统计显示,1日至7日,新建住宅成交量分别为:51套、41套、39套、41套、63套、51套、53套,七天共成交339套。

　　对于成交量,世联行山东区域董事总经理朱江说,假期网签的统计存在滞后性,国庆期间的实际成交量应该要好于预期。

　　“国庆期间来向我咨询买房的人明显比9月份多了。”7日,朱江说,从他们代理的项目来看,国庆期间都推出了优惠幅度较大的促销,这在一定程度上吸引了不少购房者。朱江认为,信贷政策改变了不少购房者的预期,国家层面的信贷“救市”带来了明确的利好信息,使一些人的买房信心大增。此外,在这种信贷的实在优惠下,也有一些人担心市场回暖后的价格上涨,想趁这个较为敏感的过渡期,先下手定房。

　　“国庆七天可以说是一个集中‘定房’的时期。”朱江坦言,尤其是不少改善型需求的购房者,“认贷不认房”的政策实实在在减轻了不少购房压力。但是目前具体的落地政策还没出台,这些人就选择在假期先把房子定下,假期结束后,再具体办理首付款交付、网签等手续。“办理这些手续都需要一段时间,恰好可以在这个过渡期观望具体的政策执行。”朱江说,对于新的政策,市场都需要一个消化期,开发商也是如此。目前来看,各大房企也在观望市场的具体反响及其政策的具体实施细则,再对未来的价格、营销策略等适时做出调整。朱江预计,整个10月份将是一个分化的“节点”。

　　山东中原投资顾问部总监薄夫利薄认为,房贷新规如何落地以及信贷额度松动幅度将对市场带来决定性影响。信贷政策的调整的确使得一部分购房者入市的积极性提高,但目前只是央行的原则性政策,济南各大银行后续如何执行、信贷额度的松动有多大等具体条款,对市场的影响会更大。在10月的下半月,随着松绑政策的细则落地,市场值得期待。