近期,一大波电商巨惠福利在双十一袭来,这个原本的“光棍节”逐渐演变成全民购物狂欢节。而这股热潮,现在正由生活类消费品衍生到房地产领域。据成都商报记者不完全统计,已有数十家开发企业通过各种方式加入到今年的双十一营销大战中。相关人士认为,开发商火拼双十一能为购房者提供一些特价房和价格优惠,更重要的原因是年末将至,剩余的营销节点已不多,借力双十一就成了开发商冲刺年度任务的一大手段。
多家房企借力双十一
根据中成房业统计数据显示,10月成都住宅成交1.85万套,成交面积为173.9万㎡,同比分别上涨11.8%、8.5%。“自9月进入传统销售旺季以来,成都楼市整体有回暖的趋势。”该机构分析人士指出,目前尚未有一家品牌开发企业宣布已完成今年销售任务。因此,为了迅速走量,开发商不得不放手一搏,双十一也就被寄予厚望。截至记者发稿时,已有蓝光、万科、龙湖、中信等企业加入其中,促销手段层出不穷。
为年终奖决战双十一
观察成都近期楼市,有积极加入双十一促销大潮的,也有明确表示不凑热闹的。比如,保利地产成都公司相关人士表示:“我们没有任何优惠,也坚决不做任何活动。”著名财经作家吴晓波在其个人官微中称:“赶羊式的营销运动已经不再适应移动互联网的发展现状,商家在拼价血战中的获利模式始终没有形成。”
双十一是噱头还是营销新利器?一参与其中的开发商打趣地说,双十一不光是“马爸爸”的,也是“强哥”的,更是开发商的。虽然不包邮,但对于购房者而言也算是网购有优惠。另一开发商负责人表示,借助电商混战发声,旨在呼吁有买房需求的意向客户赶紧下手及激活置业需求,“这个时候开发商为了冲击全年业绩,优惠是比较实打实的”。还有开发商直言不讳道:“全年的销售任务还有10亿元缺口,再不借这个节点炒一下,年终奖甚是堪忧……”
“部分房企确实做到了实质性让利,一些则是借这个契机做营销,拿出很少的优惠房源吸引人气。”成都链家新房事业部总经理廖建华接受记者采访时说,“购房者如果想获得更低买房折扣,前提是对楼盘的规划、价格、户型很了解,前后仔细甄别后再下手。”
各种人气爆款 总有一款适合你
开发商在这场双十一大战中,选择了电商、汽车、银行、互联网金融等多种媒介,可以说是将当前流行的传播路径统统拿来为己所用。
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成都万科在整个11月“感恩”主题下推出双十一系列动作,包括有五龙山约270~630㎡联排独栋,最低8折抢房;外羊西板块万科城则推出“住万科城,开奔驰车”房车双惠,成交100%家电好礼相送,更有机会参与“3天2夜松花湖滑雪之旅”幸运大抽奖。此外,万科·金色乐府、金色城市、金街坊、金域名邸、公园5号、金街坊等项目,推出业主再购额外享1%购房优惠和推荐各享0.5%的购房优惠。
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