2017房掌柜致投资者信：追星逐月 历九弥新

    亲爱的房掌柜投资者朋友们：

   2017年，是房掌柜成立的第9个年头。明年，我们将站在第一个十年的门槛上回望，成长的海岸线被我们抛在身后，在这一片资本市场的新大陆，是万物生长的伊甸园，也是荆棘满路的猛兽丛林，“让生活因房子更美好”的使命和信念支撑我们一路前行，闯出一片青天坦途。

    2016的中国房地产 市场，是一场饕餮盛宴：高价土地出让眼花缭乱，新房二手房交易额接近17万亿峰值，品牌开发商合纵连横，量价齐升掀起连天战火。我们置身其中，同样经历血与火的洗礼。房地产互联网O2O行业，正如我们去年此时所预判的情形，2016经历了“打破旧秩序、尝试新规则”的行业洗牌，A股市场的跨界并购也接二连三上演。

    低水平交易佣金冲击市场的行为不复存在、野蛮搅局的互联网房产中介接近消失、超九成比例返佣给经纪人的被自我革命……行业近乎白热化的搅局式竞争减少，踏踏实实做事的我们，毛利率得到明显提升，因为去年我们就笃信“搅局式恶性竞争并非市场的常态，房地产互联网的马拉松式淘汰赛已经开始”。

    资本市场开局的2016

    2016是房掌柜步入资本市场的开局之年。全年实现营收125,520,568.23元，较去年同期上升44.89%，截至2016年12月31日的公司总资产为47,128,626.03元，较期初增长66.65%。

    在55城的基础上，房掌柜2016年新增西藏、清远、哈尔滨三个城市分站，同时新开设房掌柜中山、杭州、南京等城市公司，其中基于“掌柜合伙人”框架制度下的合资控股子公司包括广州掌联、南京掌飞、武汉房掌柜等，截至2016年末，广州房掌柜旗下在全国布局的分子公司合计超过20家。

    2016年，前三个季度房地产市场成交火热，房掌柜旗下发展最早、根基最深的珠三角区域公司业绩贡献明显；房掌柜在2015年第4季度就加大投入的直销分销业务，取得了不错的业绩，营收占比22.71%；前两年开办的城市公司经过积累沉淀后，媒体影响力属性彰显，其新房互联网推广业务同比增长70%，验证了我们坚信的“前期加法式布局投入，会逐步换来之后乘法式的业绩和利润增长”。

    2016年6月，为进一步扩大经营规模，房掌柜启动了“掌柜合伙人创业联盟”计划，区别于传统代理加盟的模式，越来越多的国内地产圈朋友和房掌柜员工，成为了合资子公司的“掌柜合伙人”，为城市公司核心团队有效赋能，提高了团队的自我激励能动性，同时严控城市公司成本费用支出，合资子公司的业绩和盈利状况得到迅速改观。

    房掌柜成立之初，即以“掌柜的，更懂房子更懂您”作为立身之本的核心竞争力，要求所有采编、营销乃至财务、研发、行政人员都要成为房地产市场的准专业人士，在更强调交易属性的今天，房掌柜坚持交易属性和媒体属性的双轮驱动，在坚持做好原创内容的同时，率先推出了业内领先的直播服务，实现异地投射、高清在线观看，同时推出VR看房、720度立体航拍等基于移动互联网的楼盘视觉传播服务。

    房掌柜新房业务不断壮大的同时，我们也在深思二手房交易领域的创新求变。2016年末，房掌柜将房地产交易的业务模块划分为新房集团和二手房集团，在二手房交易领域终于迈出了坚实的一步，乘势在深圳、珠海、东莞、佛山、上海等城市齐开多家二手门店，市场的调整正好是我们逆势布局的良机，目前二手门店已基本实现营收的自我循环造血功能。

    机遇大于挑战的2017

    回看2015年的“致投资者信”，当时“大部分城市去库存的压力仍然较大”，而眼前的房地产市场行情已从“去库存”的大时代背景，演变为多数一二线城市住宅供不应求的局面，这也是不少城市连续多次加码调控政策的重要原因。

    2016年12月中旬，中央经济工作会议提出，要坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，要“准确把握住房的居住属性”，房掌柜团队认真学习会议精神，响应中央经济工作会议号召，牢记房掌柜“让生活因房子更美好”的公司使命，秉承“踏踏实实，不辜负每一份信任”的经营理念，帮助客户实现“住得更好”的殷切期望。

    2017，在高压的调控政策下，不少城市的房地产市场迎来空前挑战。如何更精准的筛选客户达成交易，是摆在所有房地产O2O平台面前的一道命题。对于房掌柜而言，这是机遇大于挑战的一年，我们弯道超车的时机来了！

    珠三角区域市场，是房掌柜的业绩和利润主要贡献地域，珠三角市场承接力强，相比京津冀、长三角，受到调控政策的影响较小，在市场因调控回归供求常态平衡时，客户对房掌柜营销服务平台的粘性将变得更强，并由此推动业绩的稳步增长；新房二手房的交易闭环，线上线下的良性互动，双引擎提升交易规模体量；基于“掌柜合伙人”的合资子公司，如同高铁每节车厢配备的独立动力系统，驱动房掌柜各个城市公司的业绩更快成长。

    第9年的2017，房掌柜“浴火逐梦.历九弥新”，我们将全方位发力，在房地产二三级市场上打出精彩配合，同时在海外市场闯出一片新天地，打造更完善的交易服务生态链。

    房掌柜从2008年的金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天。我们曾可以只坐守一方，但依然选择以梦为桨、继续出航，用近十年的时间抵达全新的大陆。

    当梦想已经变成理想，我们已心无所惧，追星逐月的路上，期待有您！