地产中介之战升级 万科等多家房企显现零售扩张版图

　　份额之争：大中介纷纷开启“加盟模式”

　　正是基于此，有竞争，就会有合作。

　　以链家为例，要想继续保持高市占和营业额，加盟不失为一个捷径。上述业内人士告诉记者，链家在获取房源上有一定优势，通过开放房源，进而让小中介为其分销。

　　“其本质就是将小中介的营收并表”。刘天旸表示。

　　另一方面，德佑加盟店可以获得链家在运营、战略、营销、人力、培训、采购、财务、法务和税务等方面全力供给，还可以凭借链家网日活跃用户量300万的流量平台来获得商机，但需要付出的代价是接受链家的“强管控”。

　　同样并表的还有房友。自退市以来，房友一直在寻求新的上市机会，通过一手新房业务的分销平台费中的差价来实现自己的盈利。可以说，房友为了小中介出钱又出力。

　　易居企业集团CEO丁祖昱表示，易居房友通过赋能让众多小微中介实现了事业提速。在未来，易居房友将继续沿着助力小微、服务小微的这条路大踏步走下去。

　　不过，刘天旸表示，这样做究竟能否让中介市场更规范，亦或是为了和资本市场博弈来达到最终上市的目的，还有待考量。

　　对于中原的新生品牌原萃，刘天旸则表示，这并非一个单纯的品牌加盟，而是一个信息服务的技术输出公司。具体来说，原萃是在整个中介行业内，为中小中介企业提供全盘服务的服务输出性企业。而这些服务来自于中原这40年来直营所走过的大大小小的城市、经历过的众多市场起伏所积累的经验、管理模式、工具和业务理念等。

　　同时，刘天旸强调，原萃并不想走市场上所谓“赋能”的那些企业的道路，也不打包套餐，而是针对中小中介所需要的所有服务列项进行细化，形成菜单式的可以自选的服务，这样每个中小中介可以根据自己的需求来选择现阶段所需要的服务和技术支持。

　　刘天旸告诉《每日经济新闻》记者，其实市场上出现加盟最早还是源自于一手房交易，因为调控使得二手房交易量出现下滑。而小中介由于没有足够的带客量，所以竞争力不强。而房友通过让小中介免费加盟的方式，进而获得比较大的市场份额。

　　上述业内人士也指出，做加盟是一种趋势，如果不做加盟只做直营，是一个重资产的方式。因为有店面租金和人员成本，而加盟就成了轻资产。这是行业发展到一定程度的趋势。

　　相关新闻：

　　在2017 “新零售元年”，阿里巴巴的盒马鲜生、苏宁的苏鲜生、京东的7FRESH，令超市营销场景不断优化，实现线上线下融合。而此时，手握商业店面资源的房企也没有闲着。据新京报记者不完全统计，除了老牌零售企业华润外，包括碧桂园、国安城市、绿地 、佳兆业、保利、万科在内的房企都在布局零售业。“两万家店面”“100个城市10000家店”这样的目标，也许还仅是扩张的开始。

　　部分房企显现零售扩张版图

　　6月15日，碧桂园宣布进军新农业，未来农业将覆盖从土壤、种子、品质到生产流通的全过程。其中关键一个环节是碧桂园2016年推出的零售品牌——凤凰优选，凤凰优选的目标是找到没有重金属污染、没有农药残留、货真价实的好产品提供给消费者。这与碧桂园正在推进的海南润达现代农业项目正好契合。

　　截至2018年6月，碧桂园的凤凰优选已在广州、宁波、武汉、常州等全国30余个城市开设近500家店面。据悉，未来凤凰优选要发展到两万家店面。

　　另一个提出“万家店”目标的是国安城市。今年，自国安城市转型为生态城市运营商以来，提出八大核心产品，其中之一就是国安社区。到2020年的“发展目标是百城万店，即100个城市10000家店。”国安城市副总经理杨小航表示。更为准确地说，除了零售业外，国安社区是一种线上线下相结合的社区服务形态

　　相比这下，绿地2014年创立的零售品牌G-Super则提出深耕中国消费市场、打造行业领先旗舰品牌的目标。去年，北京首家G-Super落户大兴绿地缤纷城。到2018年，G-Super计划通过绿地自有物业、第三方物业及收购的方式开出100家店。