出单曲、演舞台剧 2018年广州楼市哪些营销案例深入民心

　　对于开发商来说，营销是否成功是楼盘卖得好与坏的关键。随着楼市的成熟和购房者的日趋理性，如今要吸引购房者购房并非易事。如何为楼盘宣传造势?怎样“去广告化”，向消费者传递品牌的价值理念?时刻考验项目策划团队的智力和耐力，房掌柜精心挑选2018年广州楼市深入人心的营销案例，看看哪家楼盘最会玩。

　　主角：广州龙湖

　　事件：小龙人计划

　　作为龙湖集团的超级IP，“小龙人计划”是龙湖面向广大住宅客户和商业会员亲子家庭，专属打造的青少年成长活动，并在包括北京、上海、广州、重庆、成都、沈阳等21城全面启动，面向有5-10岁儿童的家庭进行招募，共吸引近1.5万个家庭报名。

　　如何将“小龙人计划”融入广州？除了线下丰富精彩的系列亲子竞赛，广州龙湖还专门为该活动创作了一首粤语主题曲——《Hello！龙小湖》。

　　歌曲由龙湖广州公司品牌媒介中心一手包办策划、作曲、填词、监制，节奏感轻松、愉快，歌唱者天籁之声的粤语背后，是龙湖以及《Hello！龙小湖》和广州这个城市的融合性。

　　掌柜点评：龙湖跨界结合粤港澳特色与传统粤语儿歌特点，将集团“小龙人计划”亲子IP与《Hello！龙小湖》单曲娱乐化整合，强有力的线下活动演唱及线上播放贯穿整个活动周期，不仅获得广泛的传播度，更大受好评。

　　据了解，《Hello！龙小湖》粤语单曲甚至衍生出全城“入屋之作”的说法。所谓“入屋之作”一说，意即真正的家喻户晓，每家每户都有听这首歌。此外，该单曲上线音乐平台后，首日播放量已超过2万次。

　　主角 ：广州万科

　　营销案例：《有关美好的生活意见》舞台剧场景秀

　　5月10日，《有关美好的生活意见》地产界全新舞台剧场景秀暨广州万科2018开发业务产品发布会在广州举行。该场舞台剧“场景秀”以多元化的表现形式发布了万科四大创新产品。

发布会现场

　　舞台剧分为四幕，《青春合伙人·极小公寓》《CP吐槽大会·新家观那点事儿》《一个陌生男人的独白·复式人生》《飞鸟集·唯墅中的远方》。每一幕对应的是万科的四大创新产品体系。

　　而发布会现场，广州万科营销管理中心负责人姜湛睿介绍了该四大创新产品，包括极小公寓、“新家·观”产品、复式产品和唯墅产品。

　　掌柜点评：广州万科通过一部舞台剧场景秀，对全生命周期不同形式的表达，四个直切居住痛点的创新产品系，为人们创造一场又一场美好生活场景。

　　有别于大部分地产界产品发布会冷冰冰的领导致辞、设计师讲PPT，这一场舞台剧式的发布会把万科所经历的普通人真真正正的故事讲给大家听，许多情节也来自于广州万科进行产品研发和客户洞察时所真实经历过的故事，甚至主演的名字也并非杜撰，他们都有真实的人物原型，其中或多或少能看到我们自己的影子，让购房者产生强烈共鸣。

　　主角 ：珠江花城

　　营销案例：“让城市习惯阅读”活动

　　8月21-23日，由珠江实业集团珠江花城项目发起和倡导的“让城市习惯阅读”为主题的全城阅读活动正式启动，一批身穿民国青年学生服饰的年轻人在广州各大商圈和多个地铁站点向路过的市民赠书。

　　掌柜点评：如今在中国，人们花在手机上的时间排名全球第二，看视频、玩游戏、网购消耗了大部分时间。珠江花城“让城市习惯阅读”创意活动恰好紧抓这一社会热点问题，以快闪阅读结合民国服饰，新颖形式与文化传承相呼应，让阅读成为触手可及的事情，唤醒大家对文化和阅读的关注。同时也是对项目一站式全龄教育体系起到很好的宣传作用。

　　主角 ：碧桂园

　　营销案例：各色各样的大型演艺活动

　　12月31日，由碧桂园集团联合广东省演出业协会主办的2018从化乡村音乐节·碧桂园之夜在从化流溪温泉广场举行。

　　12月8、9日，碧桂园再度携手草莓音乐节，以“碧燃广州”为主题，碧桂园×2018广东双城超级草莓音乐节广州站在长隆欢乐世界音乐节广场举行。

　　11月24日，“碧有家 梦有声 乐全城”富士康科技小镇冠名的世界级经典音乐剧《妈妈咪呀！》在广州大剧院登场。

　　11月24日，碧桂园呈献第五届粤语歌曲排行榜颁奖典礼，超过六十组粤港明星近百名歌手清远体育馆齐聚一堂。

　　……

　　掌柜点评：碧桂园，一间被地产事业耽误的“演艺公司”，不仅冠名赞助音乐节、音乐剧，连音乐颁奖典礼也不放过！利用娱乐明星的聚众效应，碧桂园可谓不惜重金邀请明星助阵，使得其成为“最不需要创意，且最稳定的营销载体”。由此而来，明星虽年年有，但依旧年年能吸睛。

　　主角：泰禾广州院子

　　事件：《这个广州人，比一个国家更富有，他凭什么？》推文

　　通过原创手绘动画，叙述广州商人伍秉鉴穿越时空介绍其发家致富故事、大湾区以及广州发展潜力，最后还不忘给项目打广告，在朋友圈上广泛转发。

（点击这里看推文全文）

　　掌柜点评：赋予古人网络化、年轻化的语言，风趣轻松幽默，配搭恶搞又魔性的画风，带起整个动画的叙事节奏，高质量制作保证视觉观感，使观众耐心并完整接收全部的输出文案及广告价值，吸引网友自发传播，从而达到前期推广广州院子的目的。