孙宏斌火拼成都楼市 融创离成渝“双霸主”还有多远

　　在国家中心城市的序列里，进入1小时高铁经济圈的“成渝”两大城市先后入围，这无疑让房地产商尤为兴奋，融创即如此。

　　早些年进入重庆并深耕的融创，多年稳居重庆主城区销冠之位，而布局成都虽然稍晚，但攻势凌厉，借助收购策略一骑绝尘，2016年斩获近41.3亿元，跻身成都前六强，直逼绿地、龙湖等。

　　今年初，融创豪掷15亿元再购成都两个住宅项目，让成都地产圈一窥其未来争霸成都楼市的野心。

　　深耕成渝策略各异

　　作为融创集团的掌舵人，孙宏斌对重庆的青睐与其战略布局上海、杭州等沿海核心城市一样，一直是其5大战略深耕城市之一。

　　一个较为典型的案例是，大家是否还记得2013年全国商品房成交面积曾创下逾13亿平方米的历史新高?当年底，融创曾耗资大约48亿元底价摘得重庆市渝中区凯旋路112亩土地、巴南区鹿角组团1220亩土地。

　　如果回头去看，此后至今，在重庆很少再出现过千亩以上的超级大地块被公开交易过，但作为一个直辖市，重庆房价一直以来较为温和。

　　进入2014年，全国楼市急转直下，各地销售低迷，重庆也不例外。2015年初，时任融创重庆总经理的商羽在接受媒体采访时说，2013年重庆刚需占成交量80%，2014年却降到74%，但重庆500万元以上住宅中，融创占比45%;高层豪宅市场，融创占比82%。

　　解析2014年融创重庆114亿元“销冠”时，商羽曾说，他们坚信重庆的高端住宅是有市场的。2015年起，全国楼市进入改善性置业时代。这显然对融创、绿城、中海等角逐中高端产品定位的一线品牌房企较为有利。

　　2015年至今，融创继续在重庆主城区不间断寻找拿地机会，继续保持重庆高端市场的占有率，与龙湖等重庆本土房企巨头竞争。

　　与重庆“山城”特征下的多中心城市格局相比，成都基于平原特征的多环状城市格局，使得这个城市的土地价值由内向外依次递减，近年来其主城区打造高端缺乏像重庆大规模成片拿地的机会，优质地块竞争也格外激烈。

　　记者注意到，从2015年7月起，融创先是集中收购了中渝置地旗下成都7个中高端项目，时隔两个月后，又拿下天朗地产成都两个现成的优质项目，一举在成都实现从0到9的巨变。次年，融创又吞下天合房产旗下成都的3个项目，加上今年初收购的2个项目，其在成都收购项目多达14个。

　　“双霸主”可能性

　　今年初，融创集团官微对外透露了其2017年2100亿元的年度销售目标，这是一个新量级。

　　相对于重庆融创的霸主地位，融创在成都市场的增量空间似乎更为可观。谈及货值与目标，融创集团执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁商羽在接受《每日经济新闻》记者采访时较为谨慎地说，这需要营销口给一个统一的数据。而成都融创相关负责人暂未答复。

　　不过，据接近成都融创高层的一位知情人士告诉《每日经济新闻》记者，今年融创分给西南公司的销售任务大概是200亿元。基于成都已有10多个项目，销售额估计要达百亿元，比去年要翻倍。

　　克而瑞数据显示，融创去年在成都市场的销售金额为41.28亿元，仅次于绿地，位于成都房企销售第六名，排在前四的分别是近年来首次卫冕成都“销冠”的万科，一举斩获销售金额88.19亿元，“亚军”保利斩获86.79亿元，恒大揽金60.98亿元，龙湖为53亿元。

　　“目标是进入成都前三。”前述知情人士表示，融创成都今年每个项目平均要扛10亿元左右的销售业绩。

　　新浪乐居最新统计数据亦显示，目前成都保利可售的总货值约190亿元，成都恒大可售货值近200亿元，成都万科可售货值库存200亿元以上。成都楼市将从“春秋”时代进入“战国”时代。

　　实际上，货值相当于库存，当市场好时是宝贝，当市场差时就是负担。当前，成都城南调控升级，前述知情人士坦言，房企销售压力都不小。

　　记者翻看了融创成都官方微信去年以来的内容，几乎没有显示项目销售业绩的，曝光的内容全是与业主互动等，灌输其服务理念。

　　“融创是以销售导向为长的房企，以前这块投入精力很大。”前述知情人士说，融创不希望外界对其的印象就是狼性。