各房企积极推量谨慎看市 “金九”大战还得以价换量

　　然而，与大张旗鼓的推量和活动相比，在记者采访中，不少开发商和业内人士对“金九银十”的市场行情却出人意料地低调和谨慎。

　　“虽然9月会有一波集中开盘，但我们对最后的开盘结果还是比较理性，从今年整体的行情来看，不少楼盘开盘成交率均在40%~45%之间，超过50%已经算非常不错的业绩，所以即便是所谓传统旺季来临，也不能盲目乐观，积极备战的同时，也要谨慎看待当下市场。”一楼盘负责人表示，当下市场，传统旺季节点已经和楼市成交关联不大，关键还是看开发商的价格策略如何真正地让购房者感到实惠。 

　　在河南省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清看来，今年的金九银十楼市并不会有特别好的表现，成交量会有所提升，但不会出现爆发式的增长，以平稳增长的态势为主。“金九银十作为常态化的市场营销节点，商品房在销量上会有一定的优势，但只要限贷政策不取消，成交量就不会出现爆发式增长。”

　　河南财经政法大学工程管理与房地产学院教授刘社同样认为，金九银十楼市的交易量将会平稳提升，“作为传统的销售好时节，金九银十开发商的推盘量会比其他月份多，各种促销活动也会集中在这个时间段，对交易量有一定的提升，但成交涨幅会比较平稳，价格涨跌也会维持在合理的平稳范围内。”

　　一名参展开发商表示，限购解禁后，楼盘的来电量和来访率都有一定程度提升，但只有少数楼盘实实在在地提高了成交率，而这类楼盘恰恰正是购房者眼中“调价到位”的楼盘。“所以关键不在于我们自己怎么看优惠，而要让购房者觉得优惠，所以在打价格策略的同时，也要强调自身价值，单纯拼价格战，伤筋动骨又费力不讨好。”

　　后市预期，跑赢金九银十还需以价换量

　　那么，马上就要到来的“金九银十”市场，能否回应楼市各方期待，成为全年楼市的转折点?

　　刘社分析，“目前部分银行的存款准备金率已经有两次下调了，但限贷没有大幅度放宽，只有个别银行出台了首套房贷款利率优惠。郑州的组合贷政策虽然已经正式实施了两个多月，但真正搭上组合贷顺风船的购房者还不多。金九银十如果能将组合贷政策落实到位，让更多购房者受惠，可能是比较好的贷款方式。”

　　“9月的市场肯定将十分火热，但实际成交还是处在博弈阶段。”机构人士指出，目前成交率能达到60%以上的楼盘，均是调价到位的楼盘，这也反映出市场尚未出现明显反转的总体情况，而要让市场出现反转，前提是购房者对楼市预期出现明显转变，同时再辅以实际性的调价举措，让购房者觉得这段时间不买，以后一定会涨，二者相辅相成。

　　但目前而言，一方面部分开发商依然未有实际性的调价举措，另一方面购房者虽然因为限购放开因素频频来访来电，但观望情绪并未减少，整个市场还缺少有力的“临门一脚”，企稳筑底和博弈仍是现阶段的主题。

　　与此同时，开发商的营销压力却是有增无减。有数据显示，2013年郑州销售业绩前十榜单中一半以上的房企在今年销售业绩均出现不同程度的下滑，因此在整体年度指标未有下调的情况下，以价换量依然是市场主题。

　　“如果还不趁着9月、10月这一波抓紧去化，到了11、12月的年底各类结款节点，开发商的压力也可想而知。”业内人士最后强调。