各房企积极推量谨慎看市 “金九”大战还得以价换量

    错过了“金三银四”，扛过了暑期淡季，9月，终于来了。第一波大节点，就是2014秋季中原住交会。在不少业内人士看来，这是郑州限购解禁之后的第一个大型节点，也是“金九银十”传统楼市旺季的开端，对年内楼市走向有着重要意义。 

　　也正因此，尽管限购解禁改变了市场政策预期，但多数房企依然不敢大意，自8月中下旬起，众多楼盘便早早进入“金九备战期”，从蓄客活动到优惠准备，以价换量、尽快去化依然是市场主旋律。

　　在依旧扑朔的市场前景下，积极的行动，能否换来如期的战果?从本届住交会来看，参展企业皆有不小斩获，但要想跑赢“金九银十”，业内认为开发商还需以价换量。

　　积极行动，住交会打响“旺季”第一枪

　　中原住交会一直是楼市的晴雨表，是开发商试探市场最佳场所，2014秋季中原住交会又恰逢中秋小长假，与假期重叠，人气爆棚，使得本届展会也备受房企推崇。参与本届展会的房企包括恒大、雅居乐、中海、振兴、鑫苑、润丰、利海、星联湾、永威等三十余家品牌企业，荥阳和中牟的房地产企业更是组团参展。

　　展会现场，各大房企纷纷使出浑身解数，吸引购房者，你表演魔术，我就抽大奖;你使出“美人计”，我就送优惠……展会三天，数万人逛展，让这个中秋节点迎来前所未有的扎堆之势。

　　参展企业推出的优惠也是相当给力，恒大金碧天下首付5万起即可轻松入住非毛坯湖景房，单价低至5380元/㎡，最高优惠16万，再送1500元/㎡名牌非毛坯;新合鑫·睿达广场5米层高墅级LOFT，最低首付3万即可入住，3000元抵1万，房展会期间，成功成为会员更有购房大礼包相赠。

　　“本届住交会，开发商的主要精力还是在蓄客和助推走量。”业内人士分析认为，限购政策取消后，的确让不少购房者改变了后市预期，许多楼盘也在暑期档公开亮相，但当前市场大环境下，蓄客仍未达到开盘标准，也在一定程度上影响着开发商中秋营销决策。

　　9月中下旬或再掀开盘潮，不过，该来的总要来，对于迫切需要去化走量的开发商而言，开盘推量，只是时间早晚问题。

　　据新浪乐居楼盘中心数据显示，截至8月22日，郑州楼市9月预计开盘项目数量21个，与8月开盘14个项目相比，上升50%，楼市回暖迹象明显，但与2013年9月23个开盘项目相比下降8%，另外，9月开盘项目以住宅为主商业为辅，老盘新推为主，新盘为辅。

　　值得一提的是，9月预计开盘的21个项目中，有8个项目为纯新盘，占比29%，其中，住宅有5个项目，占比62%，写字楼有2个项目，占比25%，主要以住宅为主。

    心态谨慎，开发商理性看“金九银十”

　　“实际上，早在7、8月，开发商就已经为9月开始做准备，今年的暑期档也不像往年那样平平淡淡，在做足大量准备工作后，9月底对于大多数楼盘而言是一个很好的时机，既可以为这段长时间的蓄客做一个充分释放，又可以给银十的后续策略提供参考，因此今年9月的推量绝不可小觑，市场也预计将更加热闹。”有业内人士表示。