信以为真的购房者,发现首付款和定金并没有打到兴麟公司的账号,而是被打到了吴秉麟的私人卡号内。在记者获悉的一份兴麟房产通讯录中,吴秉麟仅在包头就有7个银行账号,用来接收购房者的首付和定金。
提成最高可达到35%
延期办理或不能办理过户,客户自然会追讨资金。据兴麟员工爆料,每位员工入职前,必须掌握多种消除客户异议的技巧,包括对于一些不合理的问题,怎么给予合理的解释。张静介绍,兴麟员工上岗前都会经过培训,内容包括房产中介的基本常识、企业文化,以及房屋交易的流程等。但其中最重要的一点,是教员工如何得到客户的信任,让购房者尽快缴纳定金和首付,并让员工掌握应对客户投诉和追讨房款的方法。
据了解,“兴麟系”要求接待人员应当态度谦让地接受客户的投诉,引导客户讲出原因,然后针对性地解决问题。这其中包括认真倾听客户的投诉或抱怨,明白客户不满的要点所在,并表态有诚意对待客户的投诉或抱怨。最重要的一点,则是编出一条理由,承诺延期解决。
当投诉越来越多时,为了避免投诉客户聚到一起,兴麟房产将投诉客户分散接待。
“当有客户来总部投诉,门口的保安会问你(购房者),你和某某经理预约了吗?没有预约不能接待。”兴麟一位离职员工告诉记者。在接待中,兴麟房产接待人员也会承认错误并取得客户谅解,并签订补充协议。
张静表示,员工在进入“兴麟系”的前3~4个月,并不清楚这种操作模式。时间长了,客户催着办理手续,员工询问领导后会发现相关手续是办不到的,此时有的员工则感到不安并提出辞职。
据张静透露,但有的员工仍会留下继续挣钱。在包头本地,“兴麟系”业务员每月的底薪是2000元。而同行中介的工资,每月底薪在1000多元。
另外,“兴麟系”的提成也远高于同行。据了解,回款额3万元以下提成20%,3万~5万元提成30%,5万元以上提成35%,这是当地中介行业无法比拟的高提成。
“兴麟系的一些员工,明知很多房屋交易不了,为了拿到高额提成,就把自家的房子挂到店里卖。”张静透露。
大量门店的建设,让“兴麟系”成为了房产中介的新星。
记者在采访中了解到,两家地产中介在包头市的员工有1000余人,虽然说兴麟房产的总部在银川,但包头才是发源地。董事长、法人代表吴秉麟是宁夏籍,很多董事会成员和各地总经理都是从包头提拔的人,新上任的总经理周岩就是包头本地从店长一路提拔上来的。
据宁夏坊间传闻,30多岁的吴秉麟是同心县下马关人士。在他发迹前,曾在内蒙古打工,开过餐厅,包过工程,还开过煤矿,房屋中介生意从内蒙古扩张到陕西等地,后又延伸至宁夏。
有兴麟离职员工表示,吴秉麟讲话极有煽动力。“在一些员工大会上,听到他(吴秉麟)的讲话后,心里热腾腾的,啥都不想,就想好好卖房子。”
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